El comportamiento del consumidor ante la promoción de ventas y la marca de distribuidor

En los últimos años las marcas de distribuidor y las promociones de ventas han experimentado un auge importante en nuestros mercados como consecuencia de una evolución en el consumidor. En este trabajo se analiza, a partir de una encuesta, el comportamiento de los consumidores ante las promociones y las marcas de distribuidor y se identifican cuatro grupos con diferentes niveles de respuesta. Los datos del estudio muestran como la utilización de promociones y la compra de marca de distribuidor están relacionadas, y que a pesar de ser adquiridos por un alto porcentaje de la población, existen consumidores poco sensibles hacia estas estrategias.

In recent years store brands and sales promotions have gained in importance in our markets as a result of the changes in consumers. This paper analyzes the consumer is behaviour to promotions and store brands using a survey, and identifies four clusters with different level of response. Data from the study show that deal proneness and store brand proneness are related, and that in spite of being purchased by a high percentage of population, there are consumers insensitive to these strategies.

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Resumen

Español En los últimos años las marcas de distribuidor y las promociones de ventas han experimentado un auge importante en nuestros mercados como consecuencia de una evolución en el consumidor. En este trabajo se analiza, a partir de una encuesta, el comportamiento de los consumidores ante las promociones y las marcas de distribuidor y se identifican cuatro grupos con diferentes niveles de respuesta. Los datos del estudio muestran como la utilización de promociones y la compra de marca de distribuidor están relacionadas, y que a pesar de ser adquiridos por un alto porcentaje de la población, existen consumidores poco sensibles hacia estas estrategias.

Inglés In recent years store brands and sales promotions have gained in importance in our markets as a result of the changes in consumers. This paper analyzes the consumer is behaviour to promotions and store brands using a survey, and identifies four clusters with different level of response. Data from the study show that deal proneness and store brand proneness are related, and that in spite of being purchased by a high percentage of population, there are consumers insensitive to these strategies.